| |
|
|
| |
Advance Strategy of Negotiation for Sales |
|
| |
กลยุทธ์ขั้นสูงเพื่อการเจรจาต่อรองในงานขาย |
|
| |
|
| |
วัตถุประสงค์การเรียนรู้ |
|
| |
1. สามารถวิเคราะห์ความต้องการลูกค้า และคู่เจรจาได้อย่างแม่นยำ รวมถึงปฏิกริยาและภาษากายของคู่เจรจาเพื่อหลี่กเลี่ยงกับดักการต่อรอง
2. สามารถเข้าใจหลักการเจรจาต่อรองขั้นพื้นฐานและเพิ่มทักษะในการเจรจาเพื่อการขายขั้นสูง
2. สามารถประสานประโยชน์ระหว่างทุกฝ่ายแบบบัวไม่ให้ช้ำน้ำไม่ให้ขุ่น
3. สามารถโน้มน้าวให้คู่เจรจาเห็นพ้องกับประโยชน์ของทุกฝ่าย
4. สร้าวความเป็นผู้นำ และความน่าเชื่อถือในการเจรจาต่อรอง |
|
| |
|
|
| |
หัวข้อการอบรม |
|
| |
1. วิเคราะห์สัมพันธภาพในการเจรจาต่อรอง
2. การสร้างอำนาจในการเจรจา
3. สไตล์การสร้างความเป็นผู้นำและน่าเชื่อถือในงานขาย
4. Workshop การเจรจาแบบแบ่งเค๊กและเพิ่มขนาดของเค๊ก
5. หลักและวิธีการขายแบบ จูงใจ ( Persuasive Selling Model )
6. การขายความคิด ( Conceptual Selling )
7. Workshop รูปแบบการขายแบบจูงใจ
8. การเจรจาด้วยภาษากาย
9. Model การตัดสินใจในการเจรจาต่อรอง
10. Workshop การจับเท็จคู่เจรจา
11. การวิเคราะห์และคัดเลือกสถานที่และเวลาในการเจรจาต่อรองเพื่อความได้เปรียบ |
|
| |
|
|
| |
|
|
